De la stratégie au fournisseur... Sans perdre le contexte !
Les achats ne manquent pas d'ambition : stimuler l'innovation, réduire les risques, favoriser la durabilité et générer une valeur commerciale mesurable.
Mais la façon dont le travail est effectué aujourd'hui raconte tout de même une autre histoire.
Les stratégies de catégories sont souvent conçues de manière isolée, sous la forme de documents statiques, remplis d'hypothèses, intégrés dans PowerPoint et déconnectés des données en temps réel ou des entrées interfonctionnelles. Ils sont considérés comme des exercices annuels plutôt que comme des outils vivants qui guident les décisions.
Ensuite, lorsqu'il est temps d'agir, la découverte des fournisseurs repart de zéro, souvent manuellement, basée sur des filtres et complètement supprimée de la stratégie qui vient d'être développée. Le contexte est perdu. La continuité est rompue. Et l'intention stratégique qui sous-tend le plan est rarement prise en compte dans la décision finale d'approvisionnement.
Cette déconnexion n'est pas seulement inefficace, elle est structurelle.
La stratégie et l'exécution vivent dans des mondes distincts. Les achats restent fragmentés. Et la valeur est perdue à chaque étape. Cette session a pour but de changer cela.
Joignez-vous Christoph Flöthmann (Co-fondateur et CPO, akirolabs) et Aïko Wiegand (PDG et cofondateur de Matchory) alors qu'ils montrent comment élaborer des stratégies de catégories plus intelligentes et plus dynamiques et leur donner vie grâce à une découverte contextuelle des fournisseurs alimentée par l'IA, parfaitement alignée dès le départ.
Au cours de cette session, vous apprendrez :
- Pourquoi la plupart des équipes achats ont encore du mal à associer stratégie et exécution
- Que se passe-t-il lorsque la planification des catégories et la découverte des fournisseurs font partie du même flux de travail ?
- Comment laboratoires d'akiro et Matchory intègrent la stratégie et la recherche de fournisseurs dans un processus véritablement contextuel
- UNE cas d'utilisation en direct montrer comment fonctionne l'approvisionnement axé sur la stratégie, de la planification à la mise en relation avec les fournisseurs
Qui devrait y assister
Cette session s'adresse aux professionnels des achats et de la chaîne d'approvisionnement qui sont prêts à aller au-delà de l'approvisionnement tactique et à avoir un impact stratégique de bout en bout.
Particulièrement pertinent pour :
- Leadership en matière d'approvisionnement et centres d'excellence
- Gestionnaires de catégories et de matières premières
- Leaders de la transformation des achats
- Équipes d'approvisionnement numérique et de technologie
- Responsables de l'approvisionnement stratégique et des relations avec les fournisseurs
Principaux points à retenir
✅ Comment éliminer le décalage entre le développement de la stratégie et la découverte des fournisseurs
✅ Comment passer des decks de stratégie statiques à des plans de catégories vivants et collaboratifs
✅ À quoi ressemble un processus de découverte des fournisseurs véritablement contextuel et basé sur l'IA
✅ Comment intégrer la stratégie des catégories et les données des fournisseurs dans un flux de travail unique en temps réel
Aiko Wiegand est la PDG et cofondatrice de Matchory, une start-up allemande de ProcureTech qui révolutionne la découverte des fournisseurs grâce à l'automatisation pilotée par l'IA. Titulaire d'une formation en génie industriel de la Technische Universität Darmstadt et de l'Université d'État de San Diego, Aiko a toujours été passionnée par l'utilisation de la technologie pour stimuler l'innovation dans les chaînes d'approvisionnement.
Depuis qu'il a cofondé Matchory en 2019, il a dirigé le développement d'une plateforme qui permet d'identifier en temps réel les fournisseurs mondiaux, améliorant ainsi la transparence et l'efficacité des processus d'approvisionnement. Sous sa direction, Matchory a obtenu un financement important et des reconnaissances pour ses contributions à l'approvisionnement numérique.
Quels sont les indicateurs d'impact d'Akirolabs ?
akirolabs a un impact positif sur plusieurs indicateurs clés, notamment le délai de mise en œuvre de la stratégie (réduit grâce à la rationalisation des flux de travail), la satisfaction des parties prenantes (améliorée grâce à des processus collaboratifs), les taux de réussite de l'exécution de la stratégie (améliorés par un meilleur alignement) et l'influence des achats (étendue grâce à un positionnement stratégique).
Quelles sont les intégrations technologiques disponibles avec akirolabs ?
akirolabs s'intègre à divers systèmes d'approvisionnement et d'entreprise. Nous utilisons des connexions API avec des fournisseurs d'informations de marché basées sur l'IA pour organiser le contenu des catégories sur le Web, et notre plateforme est conçue pour compléter les outils existants d'approvisionnement, de gestion des fournisseurs et d'analyse des dépenses.
Quels sont les défis spécifiques qu'Akirolabs résout pour les équipes d'approvisionnement ?
akirolabs répond à des défis majeurs tels que la fragmentation des processus d'élaboration de stratégies, l'engagement limité des parties prenantes, les approches incohérentes entre les équipes, les difficultés de mise à l'échelle des capacités stratégiques et la difficulté à démontrer la valeur stratégique des achats au-delà des économies.
Quels sont les résultats obtenus par les clients avec akirolabs ?
Les clients ont fait état d'améliorations significatives en termes de rapidité de développement des stratégies, d'alignement des parties prenantes et de création de valeur au-delà des économies. La plateforme a aidé les équipes à numériser les flux de travail d'approvisionnement stratégiques, à accélérer le développement et l'exécution des stratégies, à améliorer la conformité et la traçabilité, et à augmenter la productivité des gestionnaires de catégories.
Est-ce qu'akirolabs peut grandir avec nous à l'échelle mondiale ?
Absolument. akirolabs est multilingue, multirégional et conçu pour s'adapter à toutes les unités commerciales et à toutes les zones géographiques sans configuration supplémentaire ni pénalités tarifaires.
Est-ce que akirolabs remplace nos outils existants ?
Non, akirolabs ne remplace pas vos outils existants. Il agit comme une couche stratégique située en amont, s'intégrant parfaitement à vos systèmes d'approvisionnement, de fournisseurs, d'analyse ou d'admission au paiement et en les complétant, entre autres, afin de générer une plus grande valeur tout au long du cycle de vie des achats.
Akirolabs est-il destiné à des secteurs et à des catégories spécifiques ?
Non, akirolabs est indépendant des catégories et des secteurs d'activité. Que vous gériez les matériaux directs, la logistique, l'informatique, le marketing ou des dépenses interfonctionnelles complexes, notre plateforme s'adapte à votre taxonomie et à vos flux de travail.
Comment akirolabs s'assure-t-il de l'alignement avec la stratégie de l'entreprise ?
Chaque stratégie d'akirolabs est développée avec la contribution des entreprises via des flux de travail structurés et des outils d'engagement des parties prenantes. Notre page de stratégie et nos fonctionnalités de gouvernance garantissent que les stratégies soutiennent directement les objectifs globaux de l'entreprise, tels que la maîtrise des coûts, l'innovation, l'ESG ou l'atténuation des risques.
Qu'est-ce qu'AkiroAssist et en quoi est-il différent des outils d'IA génériques ?
AkiroAssist est notre moteur d'IA propriétaire conçu spécifiquement pour la stratégie d'approvisionnement. Contrairement à l'IA à usage général, elle est entraînée à la logique d'approvisionnement, équipée d'une bibliothèque rapide, de leviers de valeur, de signaux de risque et d'un contexte stratégique permanent. Il améliore, et non remplace, les gestionnaires de catégories en les aidant à agir plus rapidement, à repérer les risques et à proposer des options plus intelligentes sans perdre le contrôle.
Qu'est-ce que la modélisation de scénarios stratégiques dans akirolabs ?
La modélisation de scénarios stratégiques dans akirolabs permet aux équipes d'approvisionnement de visualiser et d'évaluer les résultats de diverses options stratégiques. Cette fonctionnalité permet aux gestionnaires de catégories de simuler plusieurs scénarios en fonction de différentes dimensions de valeur de l'importance commerciale, facilitant ainsi des compromis éclairés qui alignent les stratégies catégorielles sur les objectifs commerciaux globaux.
Comment fonctionne AkiroAssist ?
AkiroAssist est notre moteur d'IA propriétaire basé sur un modèle de langage large (LLM) spécialisé conçu spécifiquement pour les achats. Plutôt que de tenter d'automatiser complètement les décisions stratégiques, AkiroAssist renforce l'intelligence humaine en fournissant des recommandations personnalisées et des conseils stratégiques tout au long du processus de création de la stratégie, aidant ainsi les professionnels de l'approvisionnement à prendre de meilleures décisions plus éclairées.
Qu'est-ce que la fonctionnalité Strategy One-Pager ?
Le Strategy One-Pager simplifie la communication entre les équipes d'approvisionnement et les parties prenantes interfonctionnelles en traduisant des stratégies complexes en récits clairs et concis alignés sur les objectifs commerciaux. À l'aide d'éléments visuels tels que des graphiques et des résumés, il permet aux parties prenantes des différents services de comprendre et de participer facilement aux stratégies d'approvisionnement, favorisant ainsi l'alignement et la collaboration.
Qu'est-ce qui différencie akirolabs des autres solutions d'approvisionnement ?
Contrairement aux outils basés sur des cadres traditionnels tels que la matrice de Kraljic, akirolabs propose une méthodologie transformatrice axée sur les entreprises qui repositionne les achats en tant que catalyseur stratégique. Notre approche intègre des dimensions de valeur holistiques dans les stratégies catégorielles, en donnant la priorité à l'impact à long terme par rapport aux économies à court terme afin de générer une valeur 4,4 fois plus élevée grâce à notre outil de stratégie par catégories reconnu par le secteur.
Est-ce qu'akirolabs s'intègre à nos systèmes d'approvisionnement existants ?
Oui. akirolabs est conçu pour compléter, et non pour remplacer, vos systèmes existants. Nous intégrons via des API ou des iFrames à des outils tels que l'analyse des dépenses, la gestion des fournisseurs et les plateformes de prise en charge et de paiement pour garantir un flux de données fluide et un alignement stratégique.
Qu'est-ce que le Kategory Strategy Workbench d'akirolabs ?
Le Category Strategy Workbench est le moteur principal d'akirolabs, un espace de travail modulaire guidé qui permet aux équipes d'analyser les données, de développer des stratégies collaboratives et de garantir une exécution avec un impact mesurable. Les trois phases (analyser, élaborer des stratégies et réaliser) reflètent le cycle de vie complet de la stratégie : de la génération d'informations à la planification structurée, en passant par l'exécution et le suivi de la valeur. Cela garantit la continuité, la gouvernance et l'alignement des activités tout au long du processus stratégique.
Êtes-vous prêt à transformer votre stratégie d'approvisionnement ?
Il existe une meilleure façon de procéder aux achats. C'est IT.
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