Les achats ont largement dépassé leur rôle traditionnel de négociation des coûts et de gestion des fournisseurs. Aujourd'hui, il s'agit d'un moteur essentiel de la valeur stratégique de l'entreprise, qui contribue directement à l'innovation, à la performance ESG, à l'atténuation des risques et à la croissance à long terme.

Au cœur de cette transformation se trouve la proposition de valeur des achats, la contribution unique que votre fonction achats apporte à l'entreprise. Il ne s'agit plus uniquement d'économies. Il s'agit de savoir comment les achats font progresser la stratégie de votre entreprise, favorisent l'alignement des parties prenantes et créent un impact mesurable en termes de coûts, de qualité, de résilience et de durabilité.

Cet article vous aidera à clarifier et à renforcer cette valeur. Vous découvrirez ce qui définit une solide proposition de valeur en matière d'achats, explorerez ses principaux composants, comprendrez les obstacles courants et découvrirez des stratégies visant à renforcer le rôle des achats au sein de votre organisation.

Qu'est-ce qu'une proposition de valeur en matière d'approvisionnement ?

Votre proposition de valeur en matière d'approvisionnement définit la valeur unique que votre fonction achats apporte à l'entreprise. Il clarifie pourquoi les achats ne se limitent pas aux économies et comment il soutient vos objectifs stratégiques généraux, qu'il s'agisse de stimuler l'innovation, d'améliorer la résilience des fournisseurs, de réduire l'impact environnemental ou d'accélérer les délais de mise sur le marché.

Elle répond à une question fondamentale : « Comment les achats permettent-ils à cette entreprise de réussir ? »

Voici ce que comprend généralement une proposition de valeur d'approvisionnement solide :

• Gestion stratégique des coûts : Il ne s'agit pas seulement de réduire les coûts. Il s'agit d'optimiser la valeur totale, d'équilibrer les coûts, la qualité, les risques et les performances à long terme des fournisseurs. Les équipes d'approvisionnement les plus performantes génèrent 2 fois plus d'économies que leurs homologues.
• Réduction des risques: L'approvisionnement est votre première ligne contre les interruptions de fournisseurs, les violations de conformité et l'incertitude géopolitique. McKinsey rapporte que 73 % des entreprises ont rencontré des problèmes avec leurs fournisseurs lors des récentes crises, mais 50 % seulement disposaient de stratégies d'atténuation axées sur les achats.
• Durabilité et intégration des critères ESG : Les achats influencent environ 60 à 80 % des émissions totales d'une organisation via les chaînes d'approvisionnement. Une proposition de valeur moderne intègre les objectifs ESG directement dans sources décisions, de l'empreinte carbone à la diversité des fournisseurs.
• Facilitation de l'innovation : Les fournisseurs stratégiques apportent souvent de l'innovation. Votre approvisionnement La fonction devrait activement identifier, contrôler et cultiver des partenaires qui contribuent à alimenter la R&D et le développement de produits.
• Vitesse et agilité : Avec les bons systèmes numériques, les achats réduisent les temps de cycle, augmentent la réactivité et vous aident à tirer parti des opportunités du marché plus rapidement que vos concurrents.
• Collaboration interfonctionnelle : Une proposition de valeur convaincante relie les achats aux équipes des finances, des opérations, de la R&D et des facteurs ESG, transformant ainsi les stratégies d'approvisionnement en stratégies commerciales.

Une proposition de valeur d'approvisionnement solide fait passer la perception des achats d'un contrôle tactique des dépenses à celui d'un partenaire commercial stratégique. Et dans le climat économique instable d'aujourd'hui, ce changement est essentiel.

Si vous souhaitez que les achats génèrent de la valeur pour l'entreprise, votre proposition de valeur ne se limite pas à de bonnes intentions ; elle a besoin d'une structure.

Principaux éléments d'une solide proposition de valeur en matière d'achats

Voici ce que les organisations les plus performantes incluent dans une proposition de valeur d'approvisionnement bien définie :

1. Alignement des activités

Votre stratégie d'approvisionnement doit refléter les objectifs de l'entreprise, tels que l'amélioration des marges, l'expansion du marché, les objectifs ESG ou l'innovation. Les entreprises qui alignent étroitement les achats sur leur stratégie commerciale ont plus de chances d'atteindre leurs objectifs de croissance.

2. Inducteurs de valeur clairs

Ne vous limitez pas à l'épargne. Définissez la combinaison de valeur que vous offrez : rentabilité, réduction des risques, innovation des fournisseurs, rapidité de mise sur le marché, durabilité et conformité.

3. Des résultats mesurables

Les directeurs des achats qui associent les activités d'achat à des indicateurs tels que l'amélioration du fonds de roulement, la performance des fournisseurs ou la conformité ESG bénéficient d'un soutien accru de la direction. Métriques renforcer la crédibilité.

4. Orientation centrée sur les parties prenantes

Des propositions de valeur solides parlent à des partenaires internes. Cela implique d'être à l'écoute des besoins d'innovation de la R&D, de comprendre les pressions sur les marges du secteur financier et de soutenir les opérations grâce à une offre résiliente.

5. Différenciation par rapport à l'achat tactique

Expliquez clairement que l'approvisionnement ne se limite pas au traitement PoS, elle façonne la stratégie des fournisseurs, stimule la transformation et favorise la croissance.

6. Préparation à l'avenir

Une proposition de valeur tournée vers l'avenir tient compte de l'agilité face à l'évolution des marchés, de la préparation au numérique et de la gestion proactive des risques, caractéristiques de plus en plus liées à l'avantage concurrentiel.

Chacun de ces éléments permet de transformer les achats d'un outil de back-office en un moteur commercial proactif et vous donne le langage nécessaire pour le prouver à la table de direction.

Même avec les bons éléments, de nombreuses équipes d'approvisionnement ont du mal à exprimer clairement leur valeur au sein de l'entreprise.

Défis liés à la définition et à la communication de la valeur des achats

Voici les obstacles les plus courants et leur importance :

1. L'accent mis sur les économies de coûts

Alors que réduction des coûts est essentiel, car s'y fier comme seul facteur de valeur affaiblit votre position. De nombreux directeurs des achats pensent que leurs équipes risquent de rester sous-évaluées si elles ne parviennent pas à communiquer sur l'impact au-delà des économies.

2. Absence de mesures cohérentes

Si différents services évaluent le succès des achats différemment, voire pas du tout, il est difficile de prouver la contribution stratégique. Sans unité KPI liés aux résultats commerciaux, vos efforts risquent de rester invisibles.

3. Désalignement avec Les parties prenantes

Les achats se font souvent en silo. Votre valeur est perdue dans la traduction lorsque vous n'êtes pas en phase avec les équipes des finances, des opérations ou des produits. Ce décalage entraîne des opportunités manquées et une duplication des efforts.

4. Outils de communication inadéquats

Les decks PowerPoint et les rapports statiques ne suffisent pas. Sans outils modernes permettant de suivre, de visualiser et de partager les contributions des achats, votre message ne trouvera aucun écho au niveau de la direction.

5. Des attentes en évolution

À mesure que les achats s'étendent à des domaines tels que l'ESG, la gestion des risques et l'innovation des fournisseurs, les équipes rattrapent souvent leur retard lorsqu'il s'agit de définir et de mesurer le succès dans ces nouveaux domaines.

Relever ces défis est essentiel pour assurer la visibilité des achats et leur garantir une place au sein de la table des stratégies.

Pour surmonter ces lacunes de visibilité, vous avez besoin de stratégies claires qui renforcent l'impact des achats et le rendent indéniable dans l'ensemble de l'entreprise.

Stratégies visant à améliorer et à communiquer la valeur des achats

Dans l'environnement actuel axé sur les performances, la création de valeur ne suffit pas à elle seule fournir valeur, et vous devez également garantir l'entreprise reconnaît ça. Les stratégies suivantes vous aideront à renforcer le rôle des achats et à démontrer leur contribution stratégique.

1. Aligner les KPI sur les objectifs commerciaux

Ne vous contentez pas de suivre les indicateurs d'achats ; associez-les directement aux objectifs de l'entreprise, tels que la croissance du chiffre d'affaires, la réduction des risques et les performances ESG. Les organisations qui associent les indicateurs clés de performance des achats à une stratégie commerciale plus large sont plus susceptibles d'être considérées comme des partenaires stratégiques.

2. Quantifier au-delà des économies

Présentez la valeur totale générée : innovation des fournisseurs, atténuation des risques, conformité, durabilité et rapidité de mise sur le marché. Utilisez des données complexes pour prouver votre impact, comme la réduction des délais de conclusion des contrats ou la réduction des émissions de CO₂ grâce à un approvisionnement plus innovant.

3. Impliquez les parties prenantes tôt et souvent

Créez des initiatives conjointes avec les finances, les opérations et le développement de produits. En copropriétaire des résultats, vous augmentez votre crédibilité et favorisez un alignement plus substantiel.

4. Utilisez des tableaux de bord visuels et des narrations

Remplacez les rapports statiques par des tableaux de bord en temps réel qui visualisent la contribution des achats. Combinez les données avec de courts récits adaptés à votre public. Les directeurs financiers se préoccupent de l'impact financier, tandis que les responsables ESG recherchent des gains en matière de conformité et de diversité.

5. Investissez dans des plateformes d'approvisionnement modernes

Des plateformes comme laboratoires d'akiro vous aident à suivre, communiquer et adapter votre proposition de valeur. Qu'il s'agisse de tableaux de bord de performances en direct ou d'informations alimentées par l'IA, ces outils permettent de mesurer votre impact et de le rendre accessible à l'ensemble de l'entreprise.

Une fois que vous avez aligné votre stratégie d'approvisionnement sur les objectifs de l'entreprise et défini les bons KPI, l'étape suivante consiste à la rendre opérationnelle avec des outils tels que laboratoires d'akiro cette valeur est constante et à grande échelle.

Comment akirolabs donne vie à sa proposition de valeur en matière d'achats

Une proposition de valeur solide en matière d'achats ne se limite pas à des promesses. Il s'agit de démontrer, de mesurer et d'étendre de manière cohérente l'impact des achats sur l'ensemble des unités commerciales et des fonctions. C'est là que les akirolabs jouent un rôle crucial.

laboratoires d'akiro est un système d'exploitation de stratégie par catégories spécialement conçu pour élever les achats au-delà d'une fonction axée sur les coûts. Elle transforme les achats en un moteur stratégique de la croissance de l'entreprise, de la résilience organisationnelle et de la performance environnementale, sociale et de gouvernance (ESG).

Voici comment akirolabs permet aux équipes d'approvisionnement de proposer une proposition de valeur convaincante et mesurable :

1. Aligne la stratégie d'approvisionnement aux objectifs commerciaux

akirolabs permet aux équipes d'approvisionnement de développer des stratégies catégorielles directement liées aux objectifs globaux de l'organisation. Qu'il s'agisse d'améliorer les marges bénéficiaires, d'accélérer l'innovation en matière de produits ou de services, ou d'atteindre des objectifs de développement durable ambitieux tels que la réduction des émissions de Scope 3, akirolabs garantit chaque stratégie :

• Incorpore les contributions des parties prenantes concernées de l'ensemble de l'entreprise.
• Crée un alignement profond entre les départements, notamment les finances, la R&D, l'ESG et les opérations.
• Fournit une ligne de mire claire entre les initiatives d'approvisionnement et les objectifs à l'échelle de l'entreprise.

2. Rend la valeur visible et mesurable

Les rapports d'achats traditionnels reposent souvent sur des présentations statiques qui ne permettent pas de saisir l'impact continu. akirolabs les remplace par des tableaux de bord dynamiques et des cadres structurés d'indicateurs clés de performance (KPI) qui permettent aux directeurs des achats et à leurs équipes de :

• Suivez les économies réalisées, les innovations pilotées par les fournisseurs et les améliorations ESG en temps réel.
• Mesurez les efforts d'atténuation des risques et les améliorations en matière de rapidité de mise sur le marché.
• Visualisez clairement les contributions aux achats pour les parties prenantes internes et externes.
• Communiquez la valeur de l'approvisionnement dans des termes qui trouvent un écho auprès de la haute direction.

3. Stimule l'engagement et l'adhésion des parties prenantes

akirolabs est conçu pour favoriser la collaboration plutôt que de fonctionner de manière isolée. La plateforme encourage la co-création interfonctionnelle en :

• Impliquer les responsables des finances, de la recherche et du développement, des responsables ESG et des opérations dès les premières étapes de l'élaboration de la stratégie.
• Faciliter l'appropriation partagée des résultats des achats.
• Positionner les achats comme un partenaire stratégique de confiance au sein de l'entreprise plutôt que comme un gardien des transactions.

4. Capture et met à l'échelle les connaissances institutionnelles

La valeur des achats ne se limite pas à des projets ou à des catégories individuels. akirolabs garantit que :

• Toutes les informations, stratégies et contributions des parties prenantes sont stockées en toute sécurité sur une plateforme centralisée.
• Les connaissances institutionnelles sont conservées et accessibles pour un apprentissage continu.
• Les meilleures pratiques et les stratégies efficaces peuvent facilement être étendues à toutes les régions, catégories et unités commerciales.
• L'organisation fait de l'excellence en matière d'achats une capacité durable.

5. Améliore l'agilité stratégique et la planification prospective

akirolabs fournit aux équipes d'achats des outils qui les aident à :

• Analysez les tendances du marché et identifiez les risques émergents avant qu'ils n'affectent la chaîne d'approvisionnement.
• Recommandez des leviers de valeur ciblés tels que l'optimisation des coûts, l'innovation des fournisseurs ou des initiatives de développement durable.
• Adaptez rapidement vos stratégies en fonction de l'évolution des conditions du marché et des priorités commerciales.
• Favorisez la création de valeur continue grâce à une prise de décision proactive et fondée sur les données.

Pourquoi c'est important

Si votre équipe des achats peine à exprimer clairement son impact global ou si vos stratégies sont éparpillées dans des présentations et des feuilles de calcul déconnectées, akirolabs fournit un système central et intégré qui vous permet de définir et de proposer une proposition de valeur en matière d'achats qui trouve un véritable écho auprès de la direction et de l'ensemble de l'organisation.

En combinant le développement de stratégies, la mesure des performances, l'engagement des parties prenantes et l'amélioration continue sur une seule plateforme, akirolabs positionne les achats non seulement comme un centre de coûts, mais aussi comme un moteur clé d'avantage concurrentiel et de réussite commerciale durable.

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Conclusion

Votre fonction achats recèle un potentiel inexploité pour créer de la valeur à l'échelle de l'entreprise. Une proposition de valeur d'approvisionnement bien définie vous permet de passer de la gestion des dépenses à la contribution stratégique. Lorsque vous alignez les achats sur les objectifs commerciaux, que vous démontrez un impact mesurable et que vous communiquez clairement de la valeur, vous positionnez votre équipe en tant que facilitateur commercial clé.

Mais pour définir la valeur, vous avez besoin des outils et de la structure nécessaires pour la fournir de manière cohérente.

« akirolabs » Le système d'exploitation Strategy vous aide à traduire vos intentions en actions, à accélérer la prise de décision et à suivre la valeur en temps réel, en fonction des KPI d'épargne, d'ESG, de résilience et d'innovation.

Commencez à transformer votre stratégie d'approvisionnement dès aujourd'hui. Réservez une démo avec akirolabs et découvrez comment diriger avec clarté, rapidité et impact.